空降兵酒价格(空降兵空降视频)

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整合后的供应商不愿降价怎么办

你要供应商降价首先你应该有合理的理由和底气，而不是瞎要求，供应商也要生存，不可能亏本与你配合，至少你应该先了解供应商的生产成本，然后才能跟供应商协商能不能降，降多少，另外就是订单量要分配合理，你给人家的订单量越小，管理成本占比就越高，而你还要求对方降价，这当然是行不通的…一句话，生意一定要双赢才能长期合作，你不能以客户的身份盲目要求供方降价。

家具企业如何进行组织变革，空降兵存活问题解决方案有哪些

变革之前，要先清楚企业所处的阶段与情况以及未来的方向。有的放矢，才能够坚定变革的决心。不论哪个行业，企业发展大致有如下几个阶段，需要不同组织模式去适应：

创业初期，只要个人能力强又能抓住市场机遇，企业就能生存。这就像原始社会，个人体魄健壮发现猎物了就能得到食物。这个阶段没有管理问题，唯一的问题是要抓住市场。

到企业发展到一定规模，依赖个人能力已经不能进一步发展了，管理者需要学会培养团队并逐步授权，授权当然有一大前提——信任，所以”任人唯亲“几乎是这个阶段最合理的管理方式。

这个阶段就像封建社会，天高皇帝远，国家只能分封而治。如果没有信任基础，封疆大吏随时可能倒戈，所以将封地分给亲人、朋友是很合理的。即便如此，封建社会也存在非常复杂的管理问题——组织官僚化、中央与地方持续博弈。

如果企业处于这个阶段，不论管理者还是员工多读读传统书籍，对企业平稳发展都是有好处的，例如《资治通鉴》、《冰鉴》之类，因为中国几千年都是这样的治理架构，对权术、谋略的研究已经几乎到了极致，很多中国式管理，都是这个套路。

成熟阶段：

中国封建社会几千年，生产力水平一直没有质的飞跃。因为靠”人治“是没有办法更进一步的，如果将手机的生产任人唯亲、分封而至，那么可能同型号的手机却每一部都不一样，而且成本高昂。企业到达一定规模之后，就不能再依靠人治了，要开始“科学管理”，引入:6S、SOP、ERP、KPI等等管理工具。

这阶段就像社会进入了工业化，只有依靠科学管理的方式才可以满足规模化生产的要求。提高产品的稳定性及性价比，在这个阶段，规则、流程要比人重要。所以如果企业处在这个阶段，不论换多少个”空降兵“，每个生产环节的标准与流程一定要固化下来。不要指望一个空降兵就能解决问题，因为企业已经过了”人治“的阶段了。

创新阶段：

今天即便是管理规范的公司，如诺基亚、如柯达都面对着极大的挑战，因为市场的变化太快了。消费者并不满足于”高性价比“，诺基亚可能到今天都是性价比最高的手机——通话信号稳定、超长待机、价格低廉还可以用来敲核桃（质量好），然并卵~消费者需要的不在是性价比。企业需要持续创新才能在这个市场中生存，这首先就要求企业有与之匹配的组织模式。所以在业界、学界都在呼吁：自驱动、自组织、自进化的生态组织模式；赋能型组织架构；去中心化组织架构等等。

根本原因就是，传统的组织模式过于僵化，不可能适应如今多变的市场。这个阶段，企业要如何变革？我们仍然可以向国家学习。

企业在内部的管理模式，基本都处于”计划经济“时代。员工的岗位是公司编制的，如果想要调岗需要层层审批而且几乎不可能；员工的收入都差不多，即便根据工种、职级、年限会有成倍的差异，也还是吃大锅饭的状态；公司的资源是计划出来的，然后层层落实，与计划经济别无二致。

中国经济能创造腾飞40年的奇迹，最根本的原因就是打破了”计划经济“施行了”改革开放“。这是很值得企业研究学习的——企业是否也可以改革开放，施行”市场经济“呢？

1.让员工自己找活干，只要公司内有人愿意买单，想做什么岗位都可以。

2.根据工作产出获得收入，员工收入可能有天壤之别。

3.公司提供资源、平台，但是不规划具体的资源分配。大家到市场上找机会，根据市场的需求调度公司资源。

在公司内部如何实施市场经济，因为篇幅太长，如果有兴趣的话，可以私信再讨论。

但是，以上几个阶段应该囊括了企业发展的所有阶段。宏观上对企业所处阶段有认识了，变革才不会盲目。

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